為何精密零件加工生意會越來越難呢？

發布時間： 2021-07-12 來源：東莞市鴻協精密設備有限公司 點擊次數：

       2021年以來，企業家說的多的一句話是：”生意越來越難做！“ 。當然，受大環境的影響，任何生意都不好做，現在客戶在網絡上能找到的服務商、供應商是傳統渠道里的十倍、百倍。競爭也更激烈，想要成交客戶，絕對不容易。

       為何精密零件加工生意會越來越難呢？傳統制造業務面向企業的TO B業務，采購方是企業,它的特殊性會造成在業務談判與交易的難度。為何呢？我們來看以下幾點：

       1、采購流程長且非常嚴謹。
       因為交易單價更大，一旦錯誤就會有很大損失，不像個人購買東西，錯了，沒關系，再買就是。在一家企業真正去找供應商的時候，在內部已經走了一遍復雜的流程了。比如說項目已經立項，或者已經有相關的預算了。

       確定項目—明確需求—確定解決方向—尋找供應商—對供應商做評估—選定供應商—簽署合同—履行合同—還要對供應商評估打分，為下一次采購做準備。
       2、采購決策者眾多
       TO B業務的每一次達成，都像是跑了一場馬拉松，這中間要經歷很長時間的接觸了解跟交流的過程。我們要面對的不是一個人，而是一家企業的需求，一個單位的需求，參與采購流程當中可能會有多個部門去做決策。

       長時間的流程會讓所有的沖動消費都歸于平靜和理性。而且，長時間的流程和多個使用者的存在。會導致TO B的產品服務經常會是定制化的，不一定會標準化。

       3、集體行為，領導意志
       有時看上去談的好好的精密零件加工生意，瞬間就歸于0了。這就要求我們不光清楚我們提供的產品和服務，還需要了解用它的群體和決策部門都是誰，誰在中間是主要的決策者，誰是影響者。換句話來說，即使企業已經在內部明確了他們的需求，但在具體服務和采購過程之前和中間，還會有不同要求提出來。我們總結一句話：集體行為，領導意志。背后的決策者或者那些更高級的使用部門會認為，誒，你出的東西好像不符合我要的結果，這生意就黃了。

       說的那么多缺點，TO B的買賣關系會花費很長的時間成本，但只要交易還愉快，買賣雙方都會傾向于建立穩定的合作關系，成為長久的生意伙伴，這是它優勢與魅力所在。作為一家精密零件加工企業，我們就有著數十年一直合作的客戶，對這于企業的長期經營非常大的作用。

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